Verhandlungen vorbereiten und erfolgreich führen

Wir müssen ständig verhandeln, sei es am Arbeitsplatz, sei es in der Familie.
Mediation stellt auch eine Form von Verhandlungen dar. Meist gehen wir
Verhandlunsen intuitiv an, da wir das richtig Verhandeln nie gelernt haben.
Gerade die Verhandlungen zwischen der EU, dem IWF und Griechenland haben
gezeigt, dass Verhandlungen ohne gegenseitiges Vertrauen nie zu einem
optimalen Ergebnis führen können. In diesem Seminar lernen Sie, wie
Verhandlungen richtig vorbereitet werden, insbesondere wie man die &quotbeste;
Alternative" ermittelt und seinen Ausstiegspunkt. festlegt. Wir vermitteln
Ihnen die spieltheoretischen Grundlagen einer Verhandlung. Sie lernen die
verschiedenen Verhandlungsstrategien kennen und üben im Rollenspiel das
Verhalten in Verhandlungen. Im Mittelpunkt steht natürlich das Konzept des
integrativen Verhandelns (Harvard-Konzept). Natürlich erarbeiten wir auch die
unfairen Verhandlungstechniken und wie man ihnen am besten begegnet. &#10Das
Seminar eignet sich sowohl für Mediatorinnen und Mediatoren, die ihre
Fähigkeiten besonders in der Phase der Lösungsfindung verbessern wollen, als
auch für alle sonstigen Menschen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten stärken
wollen.&#10&#10Dauer:&#10Zweitagesseminar à 16 Unterrichtseinheiten&#10&#10Die
Teilnehmer erhalten ein Fortbildungszertifikat&#10&#10Pausensnacks und Geränke
sind im Preis enthalten